Het kan soms erg gemakkelijk zijn om voor honderden Euro's meer te verkopen. Maar dan moet je wel het juiste moment uitzoeken. En de vraag is natuurlijk, wat is het juiste moment?
Dat zou in het begin kunnen zijn, door meer producten te laten zien. Maar als je hierover nadenkt, zul je merken dat dit geen logisch moment is. Je potentiele koper is nog niet klaar om te kopen, en je begint al meteen met een verwarrende hoeveelheid producten.
Het zou halverwege het koopproces kunnen zijn. De koper weet al beter wat je te bieden hebt. En de verkoper, jij dus, snapt beter waar de koper naar op zoek is. Maar ook nu ben je nog te vroeg. De koper heeft zich nog niet vastgelegd. De koper moet eerst de overtuiging vinden dat de koop bij jou de juiste keuze is.
Het juiste moment is daarom als het product al verkocht is.
En waarom is dat het juiste moment?
De koper heeft aangegeven het product te kopen. Het moeilijke proces van keuzes maken en vertrouwen krijgen is succesvol afgerond.
Een mooi voorbeeld is de aankoop van een nieuwe auto. De koper is in een roes, en weet dat hij of zij een goede beslissing heeft genomen.
Dat is het moment waarop een goede verkoper zal vragen: "Zal ik er dan ook maar matten bijdoen, tenslotte moet de auto wel mooi blijven, nietwaar?".
De koper knikt, en de vijftig euro voor de matten komt op de rekening te staan.
"Ik zie dat u kinderen heeft, die gooien de deur niet altijd even voorzichtig open, weet ik uit eigen ervaring..." De koper knikt weer.
En de verkoper vervolgt: "...daarom lijkt het me goed om er ook stootstrips bij te doen, het zou jammer zijn als er meteen deukjes in deze mooi auto komen, toch?" De koper knikt.
"Over deukjes gesproken - het is behoorlijk moeilijk om de juiste kleur te vinden om een krasje weg te werken met een lakstift. En krasjes komen er al snel. Zullen we er dan ook maar een lakstift bij doen, om beschadingen direct weg te kunnen werken?" De koper knikt weer.
En zo is bijna ongemerkt voor een paar honderd euro extra verkocht. Veel geld in een andere context. Maar op het juiste moment zijn die honderden Euro's gemakkelijk binnen te halen.
Op zoek naar meer Winst Tips? Schrijf in voor de Zeven Winst Tips - het is gratis!
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten