Je bezoekt dit blog waarschijnlijk om meer te leren over verkoop, marketing en in het bijzonder over het verkopen met woorden (of zoals dat zo mooi in het Engels heet, salesmanship in print).
Ik neem aan dat je het met me eens bent als ik zeg dat je het advies van een vriend meer vertrouwt dan dat van een vreemdeling.
Dus dat is een uitstekende start van een brief: maak van de lezer je vriend.
En hier is een kleine tip om een lezer je vriend te maken:
"Begin met de lezer" - en dus niet met jezelf.
Als je direct in het begin van je brief contact maakt met de lezer, en hij (of zij) zal verder lezen. Hij voelt aan dat je het tegen hem hebt, en dat je niet met jezelf bezig bent.
Ben je wel vooral met jezelf bezig, dan haken de lezers in bosjes af - voordat je zelfs maar bij de tweede paragraaf aangekomen bent.
Het zal je niet verwonderen, dat er daarna van verkopen niets meer terecht komt.
Als je wil verkopen, moet je dus beginnen met de lezer- maar hoe?
Aha, dat is uitstekende vraag.
En het antwoord is bijzonder eenvoudig. Je begint daar, waar de lezer is.
En laat ik direct een concreet voorbeeld geven.
Laten we het begin van dit bericht eens onder de loupe nemen.
Ik begin met een opmerking waar je het waarschijnlijk mee eens bent: namelijk dat je dit blog bezoekt om meer te leren over marketing en schriftelijk verkopen.
Je knikt ja tijdens het lezen, en je leest verder. Ik vervolg met het feit dat het advies van een vriend wordt meer vertrouwd wordt dan dat van een vreemdeling- iets waar je het mee eens zult zijn.
En doordat ik begin met jou, beste lezer, en niet met mezelf, wordt je langzaam maar zeker deze tekst ingetrokken en lees je verder.
En nou ik je een zinvolle methode heb laten zien waarop je de lezer je vriend kunt maken, zul je graag verder lezen - zolang ik jouw belang maar duidelijk naar voren blijf laten komen.
Onderschat de kracht niet van dit uitgangspunt: begin daar waar de lezer staat.
Mocht je een deskundige zoeken die je hierbij kan helpen, onthou goed dat je maar contact met me hoeft op te nemen. Ik kijk graag samen met je wat we voor elkaar kunnen betekenen.
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten