Het lijkt tegenwoordig wel alsof niemand meer een goede verkoopbrief kan schrijven. Bijna niemand durft emotioneel te worden, en de emoties te tonen.
Misschien omdat daarmee een te duidelijk standpunt wordt ingenomen, die mensen tegen het harnas kunnen jagen?
Feit is, dat brieven zonder emoties niet het verkoopwerk doen dat je ervan verwacht.
De feiten horen thuis in de folder die je bijsluit.
Maar mensen beslissen niet op basis van feiten, maar op basis van emoties.
Helaas wordt er wel eens gedacht dat als de rationele brief niet werkt, dan maar meteen alle brieven niet werken.
Dat is natuurlijk te kort door de bocht.
In de Direct Mail is al tientallen jaren bekend dat de brief het werk moet doen dat in levende lijve door de verkoper gedaan zou worden.
De brochure is prima om mensen dingen te laten nalezen, en ze alle feiten te laten weten.
Maar de brief kanaliseert de emoties en leidt tot verkopen.
Dus de volgende keer dat je een mailing test, vergeet niet om een goede emotionele brief te schrijven.
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten